Aus Insights1 wird Umsatz.
Ihre Kunden verraten längst, welche Projekte sie als Nächstes angehen: in Stellenanzeigen, Pressemitteilungen und Geschäftsberichten. Wir lesen für Ihre wichtigsten Kunden mit und legen jeden Anlass auf Ihr Portfolio und Ihre Herstellerpartner. So weiß Ihr Vertrieb nicht nur, wann Bedarf entsteht, sondern auch, was er anbieten sollte, wen er ansprechen muss und mit welchem Satz er anfängt.
Was wir über Ihren Kunden schreiben, können Sie nachprüfen.
Der Maschinenbauer baut einen Standort in Polen auf, die Einarbeitung beginnt im Januar.1 Seit August sucht seine IT einen Storage Engineer mit Erfahrung in Pure Storage,2 obwohl bisher nur Ihr Hersteller im Haus bekannt ist. Vermutlich gibt es dort eine zweite Storage-Basis.3 Netz, Sicherung und Speicher für Polen werden jetzt geplant, und ein Wettbewerber ist schon da.
- 1Stellenanzeige „IT-Spezialist First-Level-Support“, Karriereseite, 22.09.2026belegt
- 2Stellenanzeige „Storage Engineer“, Jobbörse der Bundesagentur für Arbeit, 04.08.2026belegt
- 3Schluss aus 1 und 2, im Gespräch prüfenHypothese
Beispiel, Firma erfunden. So steht es in jedem Account-Plan.
Was Ihr Vertrieb bekommt
Account-Pläne
Für Ihre wichtigsten Kunden: Anlässe, Ansprechpartner-Rollen und die passenden Themen aus Ihrem Portfolio.
Meldungen
Sobald sich bei einem Kunden etwas tut: neue Leitung, Zukauf, Ausschreibung, neuer Standort.
Die Ansprache
Der erste Satz je Rolle, auf Deutsch und gleich mit.
Auswertung
Gewonnene und verlorene Deals: was den Ausschlag gegeben hat.
So läuft es
- Sie nennen die Kunden.Ihre wichtigsten Accounts, dazu Ihr Portfolio und Ihre Herstellerpartner.
- Wir lesen mit.Stellenanzeigen, Pressemitteilungen, Geschäftsberichte, Handelsregister. Jeder Fund mit Datum und Quelle.
- Ihr Vertrieb ruft an.Jede Woche, was sich getan hat, mit Ansprechpartnern und dem ersten Satz fürs Gespräch.
Wer dahintersteht
Sie sprechen mit beiden.
Timo Oswald
Rund 15 Jahre Vertrieb in der IT, Schwerpunkt Neukundengewinnung und Enterprise Account Management, zuletzt mehr als fünf Jahre beim amerikanischen Storage-Hersteller NetApp. Weiß, welche kleine Information im Kundentermin den Ausschlag gibt.
Lorenz Eick do Ó
Baut Software und KI-Systeme für Firmen im Mittelstand. Sorgt dafür, dass aus öffentlichen Quellen jede Woche ein Plan wird, den Ihr Vertrieb wirklich benutzt.
Wir fangen gerade an.
Deshalb gibt es hier keine Kundenlogos. Wir zeigen es Ihnen an einem Ihrer eigenen Kunden, bevor Sie etwas zahlen.
Wir nutzen nur öffentliche Quellen über Firmen. Auf Wunsch läuft alles in Ihrem Rechenzentrum.
30 Minuten mit Timo
Sie nennen einen Kunden, wir bringen den Account-Plan mit.